Như đã chia sẻ nhanh trong Kinh nghiệm chạy Facebookads. Mỗi chủng hàng sẽ có cách target khách nhau; thậm chí trong từng phân khúc giá sản phẩm cũng target kiểu khác nữa. Trong khuôn khổ của bài, tôi đưa ra một vài kinh nghiệm và mẹo nhỏ. Để sao cho anh/chị target gần sát với đối tượng và ngành nghề kinh doanh/dịch vụ của mình nhất. Chứ nếu target phủ rộng quá chỉ có Mark tóc xoăn like, còn thu hẹp đối tượng thì bán được cho ai…
Target đối tượng Facebookads
Bạn có từng nghe quy tắc 80/20 chưa? Nó rất hay, anh/chị nghe tôi, nên tìm đọc quy tắc này. Tin buồn là 80% doanh số chỉ đến từ 20% lượng KH trỏ vô xem sản phẩm/dịch vụ của bạn; nhưng có tin vui, là 20% trong suốt thời gian chạy quảng cáo có thể sinh ra đến 80% lượng đơn hàng cho anh/chị.
Bạn có thể tham khảo phần mềm get bigdata Facebook theo UID, Tên, số điện thoại, mail, Ngày Sinh
Vậy làm sao để tìm ra được con số 20% ấy? Đọc tiếp nhé.
Mục lục
I. Am hiểu về sản phẩm
Rất nhiều chị/em bán quần áo, mỹ phẩm, giày dép, trang sức v.v. Đã inbox hỏi tôi mẹo set quảng cáo làm sao để chi phí phải trả giảm thiểu nhất; và bán được nhiều hàng. Thậm chí là đưa password và ID để tôi đăng nhập cài đặt giùm cho nữa. Tía má ơi! Kể mà giao số thẻ và mật khẩu Visa thì Tuyết tôi hạnh phúc lắm. Tôi chỉ có thể tư vấn phương pháp làm, chiến thuật, chiến lược … Còn làm thế nào để hiệu quả, chỉ có anh/chị mới là người am tường về sản phẩm; dịch vụ; thị trường, ngách v.v đang kinh doanh mới setup chuẩn nhất.
Nói giống như thế để anh/chị biết rằng việc cần phải hiểu sâu sản phẩm; ngành hàng/dịch vụ đang kinh doanh nó cần thiết thế nào. Không chỉ đơn thuần là hiểu được chức năng công dụng, giá thành sản phầm. Mà còn phải hiểu cả về đối thủ của mình là ai, họ đang làm giống như nào. Khi Quan sát người ta làm được mà mình không làm được: có nghĩa là họ biết cái gì đó mà anh/chị không biết; họ làm cái gì đó mà bạn không làm. Nên đừng nói rằng bạn không biết gì về đối thủ cạnh tranh của mình đấy nhé :D.
Vậy làm sao để am hiểu và tìm được những thứ đang viral, đang hot nhất trên thị trường trên mxh thì phần mềm viral nội dung cho all các lĩnh vực làm được điều đó
>> phương pháp viết nội dung quảng cáo thu hút KH
II. Vẽ ra chân dung KH
1. Kế tiếp, vẽ ra chân dung (avatar) KH tiềm năng càng chi tiết càng tốt.
Để chọn đối tượng target khi cài đặt đấy.
VD:
- KH là nam hay nữ;
- trong độ tuổi từ bao nhiêu tới bao nhiêu; độc thân hay có gia đình;
- đang là (độ tuổi) sinh viên, học sinh, đi làm (làm gì: văn phòng, giáo viên tiểu học;
- không lực v.v);
- sở thích (dùng iphone, like mua sắm, spa v.v);
- thường truy cập vào những web, forum nào; vị trí địa lý (sống từ thành phố ra nông thôn, từ sân gôn tới sân bóng đá); v.v.
- Thậm chí phải để ý đến dân tộc, tôn giáo của họ; có thể đối tượng ứng với ngày lễ của dân tộc, tôn giáo ấy. Ý tưởng đơn giản nhưng lại vô cùng hiệu quả.
VD target đến Sư Thầy bán iphone rất tốt, nhưng không bán lược nhé.
Vậy làm sao target chuẩn xác những đối tượng đã liệt kê và nghĩ đến, làm sao tiếp cận họ một cách đúng nhất thì đều cần làm cần có một công cụ nào đó thu hẹp tẹp theo ý muốn, lưu trữ để khi chạy quảng cáo get ra xài cho nhanh tiết kiệm đến 10 lần ngân sách ads – Simple ads
Xem video: ads Facebookads theo UID – Tạo tệp đối tượng theo email đăng ký – [Phần mềm Simple Ads]
Anh/chị kê ra giấy tất cả những gì có liên quan đến đối tượng khách hàng của mình càng chi tiết, càng cụ thể càng tốt; xong đâu đó mới target đối tượng Facebookads tốt được.
Target đối tượng facebook ads
2. Nên tìm KH ở đâu?
– Tìm KH trên các website, diễn đàn, fanpage, group có lượng tương tác lớn; có sản phẩm lĩnh vực kinh doanh, dịch vụ giống với sản phẩm anh/chị chú ý. Sau đó, anh/chị thu thập thông tin của những người này, đem so sánh với đối tượng anh/chị đã vẽ ra. Thế là đã tiến rất gần đến đúng đối tượng KH của mình rồi.
Nếu anh chị đang làm nghề MỸ PHẨM hãy tham khảo : bí mật kiếm tìm KH trên mạng trong ngành nghề mỹ phẩm
VD về sản phẩm thuốc đặc trị Trĩ của anh bạn tôi nhé: bạn cứ trêu hoa ghẹo bướm trong các thánh đường của mẹ và bé, làm cha mẹ, webtretho, thuốc, chữa bệnh (website, forum, fanpage, nhóm dạng chia sẻ).
Tìm những chuyên mục, post liên quan gần nhất đến sản phẩm/dịch vụ của mình; xem ai comment, share, like. Thu thập thông tin và chiến thôi. Đoạn này ta có thể xác định chân dung khách hàng để target được rồi. Thường thì Zalo và Fb là tiện nhất. Hứa hẹn với anh/chị sắp tới tôi sẽ tut anh/chị mẹo sale trên Zalo tuyệt vời luôn he he. bí mật đấy!
Sau khi có thông tin KH, kế tiếp anh/chị tổng hợp, liệt kê all những sở thích, nghành nghề, độ tuổi, vị trí địa lý v.v; all những gì có thể thu thập được, đem so sánh với list danh sách đã liệt kê được ở trên – đối tượng KH tiềm năng của mình. Làm tốt khâu này, anh/chị đã hình dung ra đến 80% đối tượng KH tiền năng của mình rồi đấy 
III. cài đặt quảng cáo & target đối tượng Facebookads
1. Tìm từ khóa (keyword)
Tới đây là đã được nửa chặng đường rồi này anh/chị. Phần này ta sẽ tìm từ khóa nhằm chọn lọc ra keywords sale chính xác để xây dựng quảng cáo. Lựa chọn keywords đòi hỏi phải vận động tư duy một chút; như trò Nhìn hình đoán IQ anh/chị vẫn bị đố trên Facebook ấy. Tùy vào nhạy bén của mỗi người nhưng nó không khó hơn Sodoku đâu :)). như đã đề cập ở phần đầu, việc am tường về sản phẩm của mình, và các Quan sát khách hàng thường thường nhật sẽ giúp anh/chị lọc ra được những keywords tốt nhất.
bí mật cho bạn:
- sử dụng google trend giúp theo dõi xu hướng kiếm tìm keyword của đối tượng KH của anh/chị.
- sử dụng công google từ khóa planner giúp anh/chị xác định số lượt search hàng tháng trên thế giới, theo quốc gia, theo thành phố, đồng thời nó cũng đề nghị nhiều keyword liên quan khác. Khi Nhìn vào các con số này, phần nào anh/chị cũng đánh giá được NHU CẦU của thị trường đối với mặt hàng, dịch vụ của mình rồi.
Hai tool này sẽ tìm ra sát nhất keyword mà khách hàng đang quan tâm. Quá tiện. Các công cụ trên lâu đời tất nhiên sẽ rất nhiều tut, anh/chị google tự nghiên cứu.
2. Tôi get ví dụ target đối tượng facebook ads nhé
Nếu tôi bán Vespa là sản phẩm hàng cao cấp, thì keyword của tôi là gì?
- Ban đầu tôi cần target vị trí địa lý: KH tiềm năng sẽ phân bố tập trung chủ yếu ở thành phố lớn như Hà Nội, Sài Gòn, Hải Phòng, Đà Nẵng; target sâu hơn đến từng Quận, huyện; thậm chí tiệm cận hơn nữa theo khu, tuyến đường giống như đô thị Phú Mỹ Hưng, Him Lam; Thảo Điền, đường Đồng Khởi, phố Lê Anh Xuân v.v và thành phố trực thuộc tỉnh.
- Độ tuổi: Mua được xe này cũng tầm tuổi 25? Ông nào bán xe chuyên tư vấn còm men phát :v
- Sở thích nhỉ: À, cưỡi ngựa ngọc dễ để thiên hạ cười cho, ta thích hợp người xài nhung lụa mắc tiền, sản phẩm xa xỉ, trung tâm mua sắm cao cấp … Vẫn rộng quá nhỉ? Chi tiết hơn tí như: Nike, Adidas, iphone 7, ipad, macbook Gucci, Chanel, Audi, Mercedes…
- Người giàu cũng like mua trả góp chứ, nhưng anh nuôi tôi chẳng hạn: trả góp piaggio, trả góp liberty, trả góp zip …
- tiếp theo, cứ đưa toàn bộ những gì liên quan đến xe piaggio, vespa cứ phang cho bằng hết: piaggio, vespa, LX125, Zip, Fly …
- Thêm các fanpage, website, diễn đàn đã liệt kê trong phần chọn chân dung khách hàng ấy; bỏ cả thằng đối thủ vào nữa.
- Có lúc gõ keyword Facebook không có, anh/chị cần linh động ghép thêm các từ liên quan nó sẽ cho ra các cụm từ gợi ý như: piaggio club, piaggio fan club …
- Ví dụ tới đây, anh/chị có sản phẩm am tường hơn tôi thì thêm vào.
Sẵn tiện share tệp data UID khách hàng chuẩn target hơn 20 lĩnh vực
tuy nhiên nếu bạn đang làm nghề kinh doanh ô tô thì xem tham khảo:
Gợi Ý Target group khách hàng Sở Hữu Ô Tô
3. Đến phần chọn hướng dẫn phân phối quảng cáo
quảng cáo Fb có chức năng “phân phối quảng cáo” đến người có nhiều khả năng tương tác post cao nhất. Anh/chị chỉ phải trả tiền cho những tương tác thật. chức năng này khá lợi hại nếu đối tượng mà ta target đúng, sẽ mang lại lượt tương tác khá chất lượng; đem về % chuyển đổi của ads cực cao.
4. check – check và test
Con số 20% thần thánh tôi nhắc phần đầu, anh/chị tua lại mà xem. 20% Này ăn thua nằm ở đây. Hãy nhớ bất kỳ ai dù có chạy quảng cáo siêu tới mấy cũng đều phải rà soát. Kể cả con rể Donal Trump. Lời tôi khuyên giống như bụt rằng anh/chị hãy tạo tối thiểu 5 chiến dịch để test:
- Việc anh/chị có sẵn fanpage chất lượng mem thật, tương tác cao: vui lòng vào thông tin chi tiết >> bài viết xem thành viên Trực tuyến nhiều nhất những khung giờ nào. Nếu không có, đừng lo, bạn có thể tham khảo những khung giờ vàng Facebook có nhiều người Trực tuyến nhất
. Nhớ là chỉ để tra cứu, vì nhiều khi người ta đặt hàng vào những khung giờ dị hợm 12h, 1h đêm. Anh/chị cần phải rà soát để tìm cho ra khung giờ vàng thêm vào sản phẩm của mình. - Suốt quá trình rà soát anh/chị tìm được chiến dịch nào hiệu quả nhất giữ lại. Và tăng chi phí lên cho camp đó. Thế là tìm ra 20% khách hàng xem sản phẩm/dịch vụ sẽ đem lại 80% doanh số; 20% khung thời gian đem lại 80% số đơn hàng rồi nhé.
5. kết thúc
Thực ra ads chỉ chiếm khoảng 50-60% của sự thành công. Còn lại phụ thuộc chất lượng sản phẩm/dịch vụ; giá thành so với giá trị sản phẩm/dịch vụ đó; trade, telesale, cskh (customer service), v.v. Quan trong nhất là phần content. Đó là những thứ cần cải thiện để tăng sức chiến đấu trong chiến dịch của bạn.
Kinh Nghiệm Viết nội dung Chạy ads Facebook quảng cáo Hiệu Quả – ATP
Đó là hướng dẫn vài tips, và sơ lược hướng dẫn target đối tượng facebook ads. Hẹn gặp lại anh/chị trong khóa học dạy kinh doanh trên Facebook cho mọi người…nếu rảnh :)).
