Chiến lược cạnh tranh về giá là một trong những từ khóa được search nhiều nhất về chủ đề chiến lược cạnh tranh về giá trong bài viết này, taodoituong.com sẽ viết bài Tổng hợp phương pháp chiến lược cạnh tranh về giá hiệu quả nhất 2020
Tổng hợp phương pháp chiến lược cạnh tranh về giá hiệu quả nhất 2020
Đừng chỉ bán món hàng mà hãy bán giá trị hàng hóa
Trên thực tiễn cho thấy giá không hề nguyên nhân duy nhất có sức ảnh hưởng tới quyết định mua của khách hàng, thỉnh thoảng nó còn là nguyên nhân xếp cuối cùng. do đó, nếu giá sản phẩm là điểm yếu thì hãy hội tụ vào những điểm hay không giống và sử dụng chúng để thuyết phục KH. Đặc biệt trong công cuộc tư vấn khách hàng, bạn nên tránh đề cập quá nhiều đến chủ đề giá cả, hoặc cho khách hàng thấy với tầm giá như vậy họ sẽ nhận được các giá trị xứng đáng gì.
Đừng chỉ bán hàng hóa mà hãy bán sự tiện lợi của sản phẩm
“Nếu giá cao hơn nhưng tôi được phục vụ tận ngành thì tôi vẫn sẽ chọn”. Đó là câu trả lời thường thấy của các KH khi tham gia khảo sát thị trường và được hỏi “Nếu phải trả giá chát hơn cho một sản phẩm nhưng bạn được giúp sức tận kênh thì bạn có lựa chọn không?”. Điều này cho thấy trong thời buổi hiện đại bây giờ, khách hàng luôn sẵn sàng chi trả cao hơn cho sản phẩm/dịch vụ nếu họ nhận được sự tiện dụng. Bạn có thể tận dụng tâm lý này để tạo ra plan cạnh tranh cho mình.
Đừng chỉ bán món hàng mà hãy bán sự không giống biệt của sản phẩm
Trên thực tiễn, người tiêu sử dụng luôn like giá tốt nhưng không like một sản phẩm/dịch vụ rẻ tiền. vì thế, thay vì tham dự cuộc đua cạnh tranh về giá, hãy tham gia vào cuộc đua tạo nên sự khác biệt dựa trên chất lượng hàng hóa, trị giá dịch vụ và sự tiện dụng dành cho KH.
Dưới đây là một số chiến thuật định giá đủ sức giúp ích cho bạn:
Chiến thuật “Hiệu ứng chim mồi”
Nếu vào các chuỗi cà phê quen thuộc, bạn sẽ thường nhận được câu hỏi từ các bạn giúp cho “Anh/chị sử dụng size nhỏ, size vừa hay lớn?”. Một ly trà đào size nhỏ có giá 49.000 đồng, size vừa giá 55.000 đồng và size to là 59.000 đồng. Sẽ có hai kịch bản, thứ nhất mọi người sẽ lựa chọn size to vì sự chênh lệch giữa size vừa và to chỉ có 4.000 đồng.
Kịch bản thứ hai là bạn sẽ chọn size nhỏ vì cắt giảm đến 10.000 đồng. có thể thấy giá tiền size vừa có vẻ giống như “vô dụng”, nhưng thật ra lại có tác động khá to vì đang khiến khách hàng so sánh giá trên chính món hàng của bạn chứ chẳng phải với đối thủ khác. bên cạnh đó, hiệu ứng chim mồi này còn giúp bạn dễ dàng click cầu sản phẩm.
Chiến thuật “99”
Kết thúc giá bằng con số 9 là một chiến thuật bán hàng hiệu quả. Người tiêu dùng thường chú ý tới giá nhưng họ ít khi để ý tới số cuối 99 này, nhưng thực tế chính những số lượng này lại tạo nên sự nhầm lẫn về giá, khiến KH tin rằng họ đang mua một hàng hóa có giá thấp hơn. Ví dụ: Một chai dầu gội có giá 100.000 đồng sẽ làm khách hàng liên tưởng món hàng có trị giá hàng trăm, nhưng chỉ cần thay đổi thành 99.000 đồng sẽ làm KH lầm tưởng họ đang mua sản phẩm với giá hàng tá.
Chiến thuật “mỏ neo”
Đây là chiến thuật được dùng rộng rãi. Tiềm thức của người tiêu sử dụng sẽ “phát ra” một giá tham chiếu mà từ đó họ sẽ phán xét mức giá mà người bán đưa ra là cao hay thấp. Nhưng chi phí là chuyện tương đối. Nếu công ty ảnh hưởng được đến giá tham chiếu đó thì khách hàng sẽ easy đón nhận giá tiền chào bán hơn.
Ví dụ: Khi bước vào các cửa hàng bán lẻ, bạn sẽ thường thấy nhiều bảng giá cũ bị gạch bỏ và theo sau là một giá tiền khác. Bằng phương pháp này, giá tiền cũ đang “neo lại” trong tâm trí người mua và thế là mức giá mới trở thành mức giá tốt. Hiệu ứng mỏ neo xảy ra khi người khác ra quyết định dựa trên thông tin đầu tiên mà họ tiếp nhận.
Chiến thuật “combo”
Chiến thuật thẩm định giá theo combo là nhằm giảm “nỗi đau” khi mua sắm. Khi mang nhiều sản phẩm vào chung một gói, người mua k thể đánh giá từng sản phẩm riêng lẻ với một giá tiền cụ thể. Chiến huật này cũng thường được ứng dụng để bán các món hàng cao cấp như mỹ phẩm hoặc các hàng hóa thức ăn nhanh.
tuy nhiên, khi định giá theo combo, doanh nghiệp cần thận trọng vì khách hàng sẽ chi tiêu ít hơn nếu combo không được phối hợp một cách chính xác. bên cạnh đó, việc kết hợp combo k được sử dụng giảm giá trị của từng sản phẩm.
Nguồn: https://doanhnhansaigon.vn/