Tổng hợp nghệ thuật bán hàng đỉnh cao hiệu quả nhất 2020

Nghệ thuật bán hàng đỉnh cao là một trong những từ khóa được search nhiều nhất về chủ đề nghệ thuật bán hàng đỉnh cao trong bài viết này, taodoituong.com sẽ viết bài Tổng hợp nghệ thuật bán hàng đỉnh cao hiệu quả nhất 2020

Tổng hợp nghệ thuật bán hàng đỉnh cao hiệu quả nhất 2020

1.Tạo động lực cho chính mình:

Chúng ta là người quyết định ngày hôm nay là ngày tồi tệ hay tích cực. Chúng ta phải định cho mình một triết lý sống đúng đắn, và tạo dựng thái độ đồng thuận. hiệu quả cần thiết nhưng cố gắng và việc sale còn cần thiết hơn. Khi đang dựng lại được điều cần phải làm, chúng ta phải thật sự tiến hành.

Hãy nghĩ tới bản thân mình, học cho chính mình mình, làm việc cho bản thân mình, và làm mọi việc với sự chăm chỉ tối đa.

2. Hãy sẵn sàng để chiến thắng:

Sử dụng bài tập về nhà. Hãy kiếm tìm mọi thông tin về KH, về ngành mua bán của KH, về partners, đối thủ của KH. Luôn chuẩn bị tư thế sẵn sàng trước khi sale. “Ngày làm việc bắt đầu từ đêm hôm trước”. Vào mỗi tối, hãy luôn chuẩn bị cho ngày làm việc kế tiếp.

Hãy làm việc trong khi người xung quanh ngủ. Mỗi sáng chúng ta dậy sớm và bắt đầu sử dụng việc. Đây là khoảng thời gian làm việc hiệu quả nhất.

3. Xây dựng thương hiệu cá nhân:

Thiết lập thương hiệu riêng và khách hàng sẽ tìm đến chúng ta. Chúng ta cần quan tâm thiết lập brand cá nhân của mình. cấp độ vững bền của một thương hiệu cá nhân nằm ở sự kiên định và giá trị của thông điệp.

Khi có một brand tốt, khách hàng sẽ nhớ đến chúng ta. Và KH sẽ mua hàng của chúng ta khi họ nhận thức được giá trị thương hiệu mà chúng ta đang thiết lập được. Khi chúng ta tạo được một vị thế cao hơn đối thủ thì sự cạnh tranh cũng sẽ ít đi. Trong kinh doanh, điều quan trọng không hề là chúng ta biết ai, mà là ai biết chúng ta.

Khi có một thương hiệu cá nhân, và được nhiều người ở vị trí quyết định như chủ doanh nghiệp, giám đốc, thống trị biết đến, công việc sale của chúng ta sẽ thuận tiện hơn. Chúng ta cần xây dựng văn hóa ngành nghề, hàng hóa của mình để khách hàng và mọi người đánh giá chúng ta là chuyên gia trong ngành nghề của mình. k sử dụng được việc này, chúng ta không bao giờ là nhân sự sale giỏi

4. Giá trị quan trọng hơn gấp nhiều lần đối với giá cả:

Hãy thể hiện cho KH biết trị giá của hàng hóa, của giải pháp. trị giá là những gì món hàng thật sự mang lại cho khách hàng. Khi mua món hàng của chúng ta, khách hàng sẽ có được những tiện ích to lao nào, sẽ cắt giảm được chi phí và thời gian, sẽ k lo lắng… Đó là trị giá của hàng hóa. Còn chi phí là số tài nguyên mà KH phải trả.

sử dụng cho KH nhận biết trị giá thật sự của món hàng là điều hết sức quan trọng. Tin tốt là chỉ có 30-40% KH mua theo giá cả, và có đến 60-70% khách hàng mua theo giá trị. Chúng ta là người bán hàng chuyên nghiệp nhưng hãy học mẹo trò chuyện hết sức thân thiện với KH và những người khác.

Hãy kết bạn với khách hàng trước khi chúng ta sale cho họ. Kết bạn, tạo lòng tin rồi mới nói về công việc của chúng ta, nói về trị giá hàng hóa.

Khi sale, chúng ta thực hiện công việc của mình trong giây lát, nhưng nếu kết bạn, chúng ta có được một mối gắn kết cả đời. Luôn nhớ rằng “khi mọi thứ đều giống như nhau, khách hàng sẽ muốn mua hàng của bạn mình”, và “khi mọi thứ không ngang bằng nhau, KH vẫn mong muốn mua hàng của bạn mình”.

5. Bán hàng là xây dựng mối quan hệ:

Phần trăm thành công của chào sale cho người lạ dù là bằng ĐT hay trực tiếp đều rất thấp. Thay vào việc bán hàng cho người lạ, hãy thiết lập mối quan hệ: bạn bè, người quen, bạn của friends, người quen của bạn bè…

Chúng ta đủ nội lực xây dựng mối liên kết tại những kênh sau: các event cộng đồng, công ty, câu lạc bộ công ty, các hiệp hội, các lớp học, cộng đồng dân cư, sự kiện văn hóa, triển lãm thương mại, câu lạc bộ thể thao, các sự kiện thể thao, phụ huynh của friends của con, làm quen trên máy bay, kết bạn trên online xã hội… bán hàng trực tiếp kết quả hơn nhiều lần đối với bán hàng qua điện thoại. ĐT chỉ nên dùng để đặt hẹn.

6. Phải gặp cho được người có quyền quyết định:

Điều trước hết chúng ta nhất định cần làm với khách hàng, trước khi phải lo lắng về việc sale, hay đơn đặt hàng, là xin được một cuộc hẹn của khách.

Khi nói chuyện với KH, không nói về món hàng mà hãy nói về cuộc hẹn. k có cuộc hẹn là cuộc sale không đạt được tiến triển nào đáng kể.

Người mà chúng ta cần hẹn, hơn ai hết, chính là người có quyền quyết định. Trong nhiều trường hợp chúng ta phải gặp những người trung gian trước khi gặp sếp có quyền quyết định. Nhưng chúng ta k được chấp nhận câu nói ”Hãy trình bày với tôi, tôi sẽ trình lại với sếp và báo cho bạn kết quả”. Đó là câu từ chối.

Bằng mọi mẹo, chúng ta phải kiên định để xin gặp người có quyền quyết định. Trong cuộc gặp đó, chúng ta sẽ là người trình bày trực tiếp đến người quyết định và giải đáp mọi câu hỏi quan trọng của họ. Trong một số trường hợp chúng ta gọi nhưng người khác không trả lời, hãy gọi lại. Hãy để lại tin nhắn với nguyên nhân có giá trị để họ gọi lại cho mình.

7. Hãy để KH cùng tham gia vào việc bán hàng, KH sẽ tự thuyết phục họ:

Hãy sử dụng cho khách hàng tham gia vào việc sale bằng hướng dẫn đặt cho họ nhiều câu hỏi hay.

Những câu chúng ta hỏi có mục đích giúp khách hàng phân phối nhiều thông tin của họ cho chúng ta. Chúng ta cần đặt những câu hỏi thông minh để lôi kéo sự tham gia của khách hàng. Chúng ta cần đặt những câu hỏi giá trị để kéo dắt khách đến việc mua hàng.

8. Nếu làm khách hàng cười, chúng ta đủ nội lực sẽ làm khách mua hàng:

Một trận cười thoải mái sẽ khiến cho chúng ta và KH gần nhau hơn. vì vậy nếu biết phương pháp hài hước và hài hước đúng chỗ, chúng ta sẽ xây dựng một không khí tình bạn, thư giãn và cởi mở. Chúng ta chỉ dùng khiếu hài hước khi hiểu rõ về món hàng của mình, về khách hàng, công việc của họ cũng như kiểm soát được nghệ thuật bán hàng.

9. Sử dụng óc sáng tạo để tạo sự không giống biệt và chiếm ưu thế:

Sáng tạo làm vai trò cần thiết trong thành công của việc sale. Những yếu tố xúc tiến tìm hiểu sáng tạo: não bộ, thái độ tích cực, thói quen Nhìn, thói quen thu thập các ý tưởng, sự tự tin, nơi sáng tạo.

10. Giảm bớt rủi ro cho khách hàng:

Rào cản lớn nhất đối với việc sale là những rủi ro mà KH cảm nhận. nguồn nguồn của sự rủi ro là khách hàng thiếu tin tưởng vào hàng hóa, dịch vụ, công ty, người sale, và chính chính mình họ. KH sợ và “cân đong đo đếm” nguy cơ khi mua hàng và quyền lợi nhận được, nhu cầu và trị giá họ nhận được từ hàng hóa, dịch vụ. Nếu chúng ta giúp khách hàng loại bỏ hay giảm bớt nguy cơ, khả năng mua hàng của khách hàng sẽ tăng trưởng.

11. Khi chúng ta tự nói về mình, đó là sự khoe khoang. Khi mọi người nói về chúng ta, đó là bằng chứng xác thực:

Lời khen tặng, chứng nhận của khách hàng đã dùng món hàng sẽ có chức năng rất to đối với khách hàng mới. Chúng ta hãy đề nghị khách hàng kể lại tại sao họ mua hàng cho những người khác. Điều này giúp chúng ta bán thêm hàng trăm đơn hàng nữa. Động cơ mua hàng của KH có ảnh hưởng mạnh mẽ gấp ngàn lần kỹ năng sale.

12. Hãy sử dụng giác quan thứ 6 và nhanh nhạy hơn:

Trong khi thực hiện việc trình bày bán hàng, hãy Nhìn các yếu tố cần thiết. Hãy sử dụng cảm tính và những giác quan bên trong con người chúng ta. kiểm soát và kiểm soát những giác quan bán hàng tích cực: sự tự tin, nghĩ suy tích cực, quyết đoán, giác quan về thành tựu, giác quan về thắng lợi, giác quan về thành đạt.

k chỉ chúng ta, khách hàng cũng có giác quan thứ sáu. Họ có thể cảm nhận nỗi lo lo lắng và sự hoài nghi trong bài nói chuyện của chúng ta. Chính cho nên chúng ta cần phải loại bỏ những xúc cảm tiêu cực, chuyển hoàn toàn sang cảm xúc tích cực khi đối diện với khách hàng.

Nguồn: https://kenhtuyensinh.vn/