Môi giới bất động sản có thể kiếm được rất nhiều tiền, nhưng để có thể lấy được tiền của người khác cũng không phải dễ dàng gì. Ở lĩnh vực nào cũng cần có cần kiến thức cơ bản nhất định. Cùng taodoituong.vn theo dõi bài viết Kiến thức môi giới BĐS cơ bản mà ai cũng phải biết ngay bên dưới đây nhé.
Mục lục
Những điều nên hạn chế khi hành nghề bất động sản
Không bán đúng giá – Kiến thức môi giới BĐS
Điều tối kỵ của người hành nghề là “kê giá ăn chênh lệch”. Bản chất của nghề môi giới là nghề “phục vụ” và được hưởng thù lao từ chính tiền hoa hồng trong hợp đồng môi giới theo luật định với người bán. Vì thế nên, việc kê giá ăn chênh lệch, con người phải hiểu rằng; con người đang tự thu thập dây “thắt cổ” mình. Tệ hại thêm nữa, việc kê giá, sản phẩm bị đẩy giá lên cao sẽ gây ảnh hưởng chung đến thành quả thật của thị trường BĐS. Nên nhớ, sự hiểu biết của khách hàng ngày nay khác xa so với sự hiểu biết của khách hàng 15 năm về trước. Họ đủ tỉnh táo để nhận diện ra ngay những nhà môi giới “trời ơi” kiểu này.
Hiện nay, quyền lực đang nằm trong tay của người mua nhà và tương lai cũng như không. Việc kê giá ăn chênh lệch chỉ làm cho khách hàng mất sự tin tưởng vào người hành nghề môi giới, từ đó mất luôn khách hàng. Khi người mua hoặc thuê phát hiện thấy giá trị thật của mặt hàng đã bị nhà môi giới “phù phép”.
Xem thêm Kinh doanh bất động sản là gì ? Những điều cần biết về kinh doanh bất động sản
Không kiến thức chuyên môn
Chính tâm lý chụp giựt do sự phát triển “nóng” của thị trường BĐS trong những năm BĐS nổi sóng đã tạo ra lên tâm lý: Môi giới BĐS thì có gì đâu mà phải học và không cần học vẫn kiếm khối tiền ?! Đến khi thị trường rơi vào bế tắc, những người môi giới mới phát hiện ra “tại sao tôi phải bỏ nghề?”.
Quan trọng nhất của sự thành công của nghề môi giới là kiến thức chuyên ngành và các kỹ năng chuyên môn vững vàng. Vốn sống và kinh nghiệm là điều kiện thiết yếu của người hành nghề môi giới BĐS. Gần đây, dự thảo của Luật bán hàng BĐS do Bộ tạo ra biên soạn có nêu vấn đề: những người hành nghề môi giới phải tốt nghiệp đại học và phải có thẻ hành nghề mới được hành nghề môi giới BĐS.
Như vậy, con người cũng đã rõ; người hành nghề môi giới trong giai đoạn hiện nay và tương lai. Ngoài trình độ học thức, còn phải được đào tạo ở những môi trường chuyên nghiệp, bài bản để sở hữu kiến thức chuyên môn lành nghề mới hy vọng trụ được với nghề. Quy luật bỏ đi của thị trường chưa bao giờ rõ rệt như hiện nay dành cho những người hành nghề môi giới BĐS.
Không nắm bắt nhu cầu người sử dụng
Một số câu hỏi ngắn qua điện thoại với người mua hay người mong muốn thuê. Không gặp gỡ người tiêu dùng trực tiếp trước khi thực hiện quy trình trước, trong và sau khi xem nhà là lý do mà người hành nghề môi giới đang làm mất thời gian, tiền bạc và sức khỏe của mình cũng như của khách hàng. Và đây cũng là lý do chính ngày càng có nhiều người hành nghề môi giới bỏ nghề vì không giao dịch được.
Hầu hết, những người hành nghề môi giới BĐS hiện nay thường xem nhẹ yếu tố kiểm soát nhu cầu người sử dụng trước khi xem BĐS. có nhiều tác nhân, nhưng nguyên nhân chính vẫn là thiếu sản phẩm và không đủ các kỹ năng chuyên môn để tiếp cận được với khách hàng… Và kết quả là giao dịch không thành công.
Nói một cách dễ hiểu; nắm bắt mong muốn khách hàng là tiêu chí cực kỳ quan trọng để tăng cường đáng tin cậy cho nhà môi giới. Mà qua đó, còn biểu hiện sự chuyên nghiệp, tạo mối quan hệ lâu dài trong tương lai với khách hàng.
Xem thêm Cách để chạy quảng cáo để kinh doanh bất động sản bằng UID Facebook
Những kiến thức môi giới BĐS ai cũng có thể biết
Nhóm kiến thức về pháp luật
+ Những quy định về tính pháp lý của bất động sản: luật nhà ở, luật kinh doanh BĐS .v.v.
+ Những quy định của pháp luật về giao dịch trong bất động sản.
+ Những quy định của pháp luật về đầu tư bất động sản để bán.
+ Những quy định về thuế, phí trong giao dịch.
Kiến thức về truyền thông
Có thể khẳng định rằng đối với nghề môi giới bất động sản thì các bước tìm kiếm người sử dụng là một trong những khâu phức tạp nhất. Bí quyết thức tìm kiếm khách hàng luôn thay đổi do yếu tố công nghệ và cấu trúc thị trường thay đổi.
Việc đến gần hơn người sử dụng mục đích ngày nay sử dụng nhiều yếu tố công nghệ còn gây cạnh tranh và khó khăn cho cả nhà môi giới đã có kinh nghiệm. Tuy nhiên cốt lõi của việc tìm kiếm khách hàng là khả năng đồng cảm khách hàng mục tiêu. Để có kiến thức sâu rộng này bạn phải cần cung cấp kiến thức cơ bản về truyền thông. Bởi chính việc có hiểu biết về truyền thông sẽ cho bạn nhiều cảm hứng về tiếp thị, truyền thông marketing hay PR một bất động sản nào đấy đến đúng người tiêu dùng mục đích.
Xem thêm Cách thức hoạt động của blockchain là như thế nào?
KIẾN THỨC VỀ QUẢN TRỊ HỌC
Khó có ai có thể thành công mà đi một mình. Nghề môi giới cũng như không, bạn phải có thể tổ chức kết nối toàn bộ mọi người phối hợp công việc với nhau để nhận kết quả. Để làm được điều này bạn phải cần có chuyên môn về quản trị học.
Với kiến thức quản trị, bạn tương tự như một nhạc trưởng tạo lên một bản hòa ca vang dội mà mỗi cá nhân đóng góp phần công sức của mình vào đấy. Kiến thức quản trị hỗ trợ bạn liên kết chặt chẽ mọi người làm việc đoàn kết vì một mục đích chung.
Năng lực tổ chức trong hoạt động môi giới vô cùng quan trọng. Khi đã thành thục nghề nghiệp và có kinh nghiệm. Kiến thức quản trị giúp bạn tạo ra tổ chức của chính mình. Bạn sẽ đi xa và thành công thêm nữa nhờ kiến thức này.
Những kiến thức môi giới BĐS trên ai cũng cần phải nắm bắt cho vững. Hy vọng những thông tin trên sẽ hữu ích với tất cả mọi người. Cảm ơn mọi người đã theo dõi bài viết.
Hồng Quyên – Tổng hợp
Tham khảo ( web.thangloigroup.vn, luxhomes.vn,… )
