Bí mật ngành sale có thể nói chỉ ai là dân bán hàng thực thụ mới hiểu và hiểu được những bí mật trong ngành mà thôi. Thế nên hãy cùng theo dõi nội dung sau đây, sẽ cung cấp một số các thông tin đặc biệt cùng tìm và phân tích nhé.
Mục lục
Bí mật ngành sale
Cực kì nhiều thủ thuật được ứng dụng
Một ít kẹo chocolate, bỏng ngô, thiết kế nội thất, và đặc biệt là âm nhạc được áp dụng triệt để trong việc lôi kéo người tiêu dùng. Tuy vậy, điều này yêu cầu sự quan sát tinh tế của mỗi cá thể môi giới, để chọn lựa những nhân tố hợp lý với từng khách.
Chẳng hạn như, theo Monica Webster, người công việc lâu năm trong lĩnh vực này ở New York và Greenwich, những bản nhạc của bà phụ thuộc cực kì nhiều vào căn hộ cần bán: “Hiển nhiên, những đĩa nhạc tôi định bật ở căn biệt thự 6 triệu USD mới xây sẽ khác hoàn toàn với căn nhà cổ từ năm 1875 ở Greenwich”
Xem thêm: Tổng hợp các kỹ năng làm sale bất động sản bán được nhiều đất nhất 2021
Sẵn sàng nghe điện thoại 24/7
Hoạt động của nhân sự kinh doanh bất động sản khá đồng nghĩa với nghề bán hàng và bác sĩ trị liệu. &Ldquo;Tôi có không hề ít cuộc gọi lúc nửa đêm, với tiếng ai đấy thổn thức ở đầu dây bên kia”, Erickson cho hay. Trên thực tế, từ “thỏa thuận” được sử dụng bao hàm rất nhiều ý nghĩa, đấy là sự thống nhất giữa nhân sự môi giới với người bán/người mua, và thậm chí giữa chính những người bán/người mua với nhau.
Sai lầm nhỏ, trả giá đắt
Theo Webster, việc tìm ra điều người bán và người mua trông đợi, giữ cho họ vui vẻ là điều vô cùng quan trọng. Đôi khi, việc làm này còn khó hơn cả việc hoàn thành một hồ sơ mua bán. Có lần, sau khi chào bán căn biệt thự trị giá 10 triệu USD, Webster đã bị sa thải chỉ vì không báo cáo với chủ sở hữu bất động sản ngay bây giờ. Cô nói: “Công việc của bên chúng tôi cực kỳ căng thẳng. Chúng tôi luôn đứng ở tuyến đầu của cuộc chiến”
Họ được quan sát rất nhiều thái cực cảm giác không giống nhau
Paul MacMahon, một chuyên gia môi giới nhà đất ở Dallas, trong cuộc phỏng vấn với báo chí tiết lộ: “Chúng tôi làm việc với những người xung quanh ở mọi giai đoạn của cuộc sống, có khả năng tốt, có khả năng xấu. Mua và bán nhà có khả năng xem như một hành trình của cảm xúc, ở đấy chúng tôi đi cùng với người sử dụng của mình mọi lúc, mọi nơi. Chúng tôi thấy họ vui mừng, thất vọng, phẫn nộ, ngây ngất hay bị đánh bại”.
Dùng những từ chuyên môn
Các người có chuyên môn kinh doanh bất động sản thường sử dụng những từ mỹ miều để mô tả sản phẩm của họ, đôi khi việc làm này được làm bởi các trợ lý. Ví dụ như “quyến rũ” và “ấm cúng”, chỉ những căn nhà nhỏ; “cảnh quan sống động” chỉ những cây chết cần được chặt bỏ trên khu đất; “nhiều tiềm năng” dành cho những căn nhà cũ và mất giá; hay “người bán có động lực” hướng tới những căn nhà bị định giá quá cao và bất cứ lời đề xuất mua lại nào cũng đều được chào đón
Bán một thứ gì đó mới mẻ.
Toàn bộ mọi người thích mua những thứ mới. Sự nhiệt tình của bạn sẽ vượng – hãy coi ngành bán hàng thức ăn nhanh. (Câu hỏi, “Bạn có muốn hưởng lợi từ điều này?” Hãy bán hơn một triệu miếng pho mát mỗi năm.)
Bí mật ngành sale bán nhiều hơn cùng một loại sản phẩm tuy nhiên ở những địa điểm khác nhau. Hãy tìm kiếm những người tiêu dùng khác, những bộ phận khác, sự phát triển hoặc mở rộng trong công ty của người tiêu dùng, hoặc sự thay thế do sử dụng và hỏng. Bạn phải đào sâu một chút, những mảnh đất người sử dụng hiện tại luôn mềm mịn hơn so sánh với mảnh đất khách hàng tiềm năng đầy sỏi đá bạn sẽ phải đối mặt.
Xem thêm: Tips marketing & sale bất động sản đầy đủ nhất từ A -Z
Sales giỏi là những người có kĩ năng nói tốt
Đây chính là tư chất cần có của một người làm sales giỏi. Những kỹ năng và kinh nghiệm không nhất thiết đã hết đi tầm quan trọng, tuy nhiên ứng với sự thay đổi nhanh chóng của thị trường thì một người giao tiếp giỏi bài bản sẽ tiến được xa hơn.
Kỹ năng thuyết trình:
Một salesman giỏi trước tiên phải biết sử dụng ngôn ngữ để thuyết trình giới thiệu sản phẩm của mình đến người sử dụng sao cho họ hiểu mặt hàng mà họ đang hướng tới giúp ích gì cho nhu cầu của họ. Một người giao tiếp tốt bao giờ cũng dễ gây được thiện cảm và cảm hứng “muốn nói chuyện thêm” của người sử dụng. Cố gắng níu giữ người sử dụng tương tác với mình lâu hơn chính là vấn đề mà bất cứ salesman nào cũng cần chú ý.
Kỹ năng thương thuyết, làm thay đổi tâm lý:
Recommend để người tiêu dùng hiểu được mặt hàng của mình và lợi ích mà sản phẩm đem tới đã khó, thương thuyết thuyết phục khách hàng mua, dùng mặt hàng càng khó hơn. Một salesman giỏi luôn biết cách thuyết phục người tiêu dùng tin rằng, họ sẽ thiệt thòi như thế nào nếu không mua ngay sản phẩm của mình.
Luôn giữ nụ cười trên môi và bề ngoài chỉn chu
Bí mật ngành sale không một người sử dụng nào ước muốn mua mặt hàng hay tiếp cận với một nhân viên sales với khuôn mặt cau có không thoải mái, quần áo nhăn nhúm, xộc xệch. Vì thế, bạn phải luôn chỉnh chủ bề ngoài, khuôn mặt sáng sủa, đầu tóc gọn gàng, áo quần hợp thời, lịch sự, thái độ cởi mở tươi cười thì mới có khả năng tiếp cận và tư vấn sản phẩm cho các người có khả năng mua hàng giúp phần trăm chốt đơn hàng cao hơn và bổ sung doanh thu cho công ty.
Xem thêm: Kỹ năng Chốt sale mà một nhân viên bán hàng cần có
Qua bài viết trên của taodoituong.com đã cung cáp đến cho các bạn đọc về bí mật ngành sale người mới cần nên biết. Hy vọng những thông tin trên của bài viết sẽ hữu ích với các bạn. Cảm ơn các bạn đã dành nhiều thơi gian để xem qua bài viết này nhé.
Mỹ Phượng – Tổng hợp & chỉnh sửa
Tham khảo ( cafef.vn, mobiwork.vn, … )
